那些奇奇怪怪又很赚钱的生意

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查看52 | 回复0 | 2020-5-17 01:11:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝上有家女装店很特殊
几乎不做推广,不吃站内流量,全部是“圈子”来客户,老客回购率90%以上。
是不是很好奇怎么做到的?
这家店是卖女同性恋服饰的,专门针对的是小众特定人群。店老板本身是个女同,在女同的圈子里,也深知自己这个群体的文化和喜好,所以她能做出女同喜爱的风格女装,生意自然好。
我要表达的是,在互联网上做项目需要做到:
1 找一个垂直细分的领域
2 进入一定的圈子熟悉文化
3 给特定人群提供适合他们调性的产品
4 收钱,持续收钱,一直收钱
再说个现在大家都差不多知道的的小众风格——森女系
很久以前森女系还没像现在这么广为人知,也是一门好生意。但是这几年涌入的同行越来越多,森女系现在也已经发展出很多个派别,经商家的大力宣传现在已经广为人知了。
不要试图满足所有客户,那样你一个客户都捞不到。 不要取悦所有人,那样你一个朋友受众都没有。咖啡不会因为有些人讨厌它的苦味就改变它本身的属性。
当然,我们还可以从中也能得到一些启发:
有时候你赚不到一个人群的钱,是因为你根本不了解他们,你不在他们的圈子里,不熟悉他们的文化,你根本不知道他们的真实需求是什么。
你只是想赚他们钱而已,你根本不尊重他们的需求。
越是这样,你越赚不到钱。
追女孩子亦是同样的道理,要懂她们,不能光馋别人身子。
人只能赚到自己圈子里的钱,客户也只会为懂他的商家买单。
想赚屌丝的钱就和屌丝在一起研究屌丝,想赚商家的钱就和商家在一起研究商家,想让客户买单就好好搞懂你的客户。
上面说很重要的一点——找到细分领域,意味着找到了空白市场!
空白市场三步骤策略:
1 细心寻找市场空白
2 判断空白处可否有利基
3 微调方向落地测试
男士卫生巾,你听说过吗?
这个不同于普通的成人纸尿裤,听说超薄透气,主要是用来保护关键部位干燥和情节,避免核心部位流汗异味,又或者是给轻微漏尿、或者久经酒场需要憋尿的商务男士用的。
用法和女士是一样的,粘贴式
这产品在国内的市场几乎是空白状态,现在淘宝有在卖的不超过5家店。国内没有生产这个产品的,为数不多在卖的都是国外制造的。
淘宝上位数不多的店家,现在都是先下单,压两到三周才发货。
这是不是一个细分领域的空白市场?
是!
但在国内算不算一个 有利基 的空白市场?
不是!
最起码现在看来还不是,因为这个产品的市场教育和普及还基本为零,国民的卫生习惯也还没进化到这种程度。
你花大价钱去推广做市场教育,就是大海里扔石头,不起一点水花。
所以这个空白市场看起来很牛逼,但是缺乏利基,是不值得去做的。
但是我们可以微调方向找到具有利基并且可以落地的市场——男性私处护理产品!我认识一个同行是做男性私处护理产品的,我觉得还是很有搞头的。  
很多人可能连女性私处护理都没听说过,一下子说男性私处护理产品有点懵逼。
我举个例子吧
大家按照上面的关键词去淘宝上搜一搜,就基本明白了。
以上就是一个细心发现空白市场,判断是否有利基,微调方向落地的过程。
我们在挖掘项目,选择项目的时候通常都会经历以上三个过程,赚钱一定不是无缘无故的,如果我们看到别人赚钱了,不做任何思考和市调单纯地杀进去,其实从杀进去那一刻就已经注定你是炮灰了。
今天的分享,希望对大家有一点帮助。
作者:毛小白日记 公众号:毛小白奋斗在深圳

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